生财要有道!新创公司10大热门盈利模式全攻略

生财要有道!新创公司10大热门盈利模式全攻略

原文为《The 10 Most Popular Startup Revenue Models》,36 氪 编译,Inside 获授权转载。

不管你的产品、服务或者 app 再怎幺好,还是要有目标客户使用才是正道。可一旦东西定型之后,卖出去应该很简单吧?未必。当你準备把产品推向市场时有无数因素需要考虑,像处在什幺产业,卖的是 网路 的产品还是物理硬体,用来吸引客户的管道等等。

所以下面我们才要给大家準备一份丰富的指南,清晰概括新创企业用来卖产品的一些最常见的盈利模式,以及各种的优缺点,来帮助你选出对自己公司最好的盈利模式。

商业模式 vs. 盈利模式 vs. 收益流

在深入挖掘不同盈利模式之前,我们应该花点时间来讨论一下「商业模式」、「盈利模式」以及「收益流」的区别,因为这几个词往往会混淆。在《盈利模式、收益流与商业模式之别》这篇文章中,Alex Genadinik 做出了很好的解释。要点概括如下:

收益流是公司单笔的收入来源。视规模大小,公司可以有 0 到多个收益流。

盈利模式是管理公司收益流以及每一收益流所需资源的策略。

商业模式是包含公司各方面东西在内的结构,包括盈利模式、收益流,以及对这些东西如何凑在一起的描述。

盈利模式类型

盈利模式的类型有许多,本文无意一一列举。不过,下面这 10 个算是最流行最有效的盈利模式,无论大小公司都採用过这些盈利模式。

Genadinik 的文章《不同的盈利模式》中,谈到了其中一些较为常见的盈利模式,最近冒出来的许多新创企业就是用这些模式做成自己第一笔销售的。以下是他提到的一些盈利模式:

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1、广告为主的盈利模式

基于广告的盈利模式是指给特定网站、服务、app 或别的产品製作广告,然后放置到战略性的、高流量的通路上。如果你的公司有一个网站或者你是一个网路公司,Google 的 Adsense 就是获得广告最常见的工具之一。对于大多数网站来说每 1000 网页浏览量可收穫 5 到 10 美元。

2、合作盈利模式

另一个流行的网路盈利模式是合作盈利模式,就是把连结推销给相关产品并从产品的销售中收取佣金,甚至还可以结合广告或者单独做广告。

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3、交易型盈利模式

无数公司,无论是技术的或其他类型,都想尽力达成交易型的盈利模式,而且也拥有充分的理由。这种方法是最直接的赚钱方式之一,公司提供服务或者产品,然后客户购买,就这幺简单。

4、订购盈利模式

订购盈利模式是指向客户提供需要长期付费的产品或服务,通常是按月或者按年的方式收费。

在《商业模式与销售模式比较》一文中,DaveParker 概括了公司可以用来销售产品或者服务的各种方式,里面强调了你选择市场的方式会影响到产品推向市场的方式。下面是他描述的方法:

5、网路销售

这属于交易型盈利模式的一个分支,客户也是直接为某个产品或服务付费,只不过需要先透过网路 搜寻或者推广式行销来到公司网站,然后主要透过网路来进行交易。

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6、直销

直销有两种:电话销售,即有人打电话进来下订单或者销售代表致电给潜在顾客;以及外部销售,即面对面销售交易。

7、通路销售

通路销售模式是由代理或经销商替你卖产品,而出货的可以是你也可以是经销商。合作盈利模式跟这种销售模式是很好的搭配,尤其是如果你提供的是虚拟产品的话。

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8、零售销售

零售销售需要设立传统的百货商店或者零售店来为客户提供实体产品。记住零售销售模式需要佔用现有商店的货架空间,最适合需要物流送抵客户的产品。

Sarah Green  在 Domain.me 的文章《为你的新创企业规划好扩张和盈利模式》中,还列举了对新创企业更有效的盈利模式,包括两个免费赠送东西给客户,然后再想办法创造收入的模式。

9、产品免费但服务收费

相对于其他模式来说这种模式比较独特,就是产品是免费送的,但是需要客户为安装、定製、培训或其他附加服务付费。

10、免费增值模式

免费增值模式是指基础服务免费,但是用户必须为额外的高级特色、功能、扩充软体等付费。採用这种模式最大的公司之一,就是 LinkedIn 这个最流行的商业 / 社群媒体平台。

最后的思考

记住要做好研究,花时间去确定哪一种模式对你的新创企业来说最理想,因为一旦你确立了盈利模式之后,尤其是如果你是处在早期阶段的话,就很难再另选其他方式了。正如前面指出,本文并没有把所有的盈利模式都一一列举出来,而是聚焦在最流行的模式上,你应该掌握够多的讯息来帮助自己选好盈利模式,并把你的新创企业做大做强。

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